• <tr id='ersVRM'><strong id='ersVRM'></strong><small id='ersVRM'></small><button id='ersVRM'></button><li id='ersVRM'><noscript id='ersVRM'><big id='ersVRM'></big><dt id='ersVRM'></dt></noscript></li></tr><ol id='ersVRM'><option id='ersVRM'><table id='ersVRM'><blockquote id='ersVRM'><tbody id='ersVRM'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='ersVRM'></u><kbd id='ersVRM'><kbd id='ersVRM'></kbd></kbd>

    <code id='ersVRM'><strong id='ersVRM'></strong></code>

    <fieldset id='ersVRM'></fieldset>
          <span id='ersVRM'></span>

              <ins id='ersVRM'></ins>
              <acronym id='ersVRM'><em id='ersVRM'></em><td id='ersVRM'><div id='ersVRM'></div></td></acronym><address id='ersVRM'><big id='ersVRM'><big id='ersVRM'></big><legend id='ersVRM'></legend></big></address>

              <i id='ersVRM'><div id='ersVRM'><ins id='ersVRM'></ins></div></i>
              <i id='ersVRM'></i>
            1. <dl id='ersVRM'></dl>
              1. <blockquote id='ersVRM'><q id='ersVRM'><noscript id='ersVRM'></noscript><dt id='ersVRM'></dt></q></blockquote><noframes id='ersVRM'><i id='ersVRM'></i>

                家居行業做直@ 播的三大誤區

                時間:2020-05-13 10:21:16

                央視頻道五一做的“權來康康,撒開了買”直播活動,在央視新聞抖音號,國美優選抖音號,國美美店小程序,拼多多,京東直播,騰訊♀看點直播等六大直播下單平臺進行,又是“康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提”四大名嘴直接操作,那是火火火。

                4月20日,在柞水縣小嶺鎮金米村,習近平總書記走進了當地農產品的電商直播□間,他說了四個字:大有可為 。

                任何生意,+直播都可以重新做一次。中國正在發生翻天覆〓地的變化,從上到下,都釋放出信號,快速推進移動化、視頻化直播帶貨的發展,創新思路,化危為機。這個趨勢已經非∮常明顯,不要再擔心消費者還需不需要培養,還適不適應,這個過渡期不需要你來培育,你只是緊握趨勢。

                1、認為直播只是№特殊情形下的暫時產物:

                1980-1985年:擺地攤;

                1985-1990年:個體戶;

                1990-1995年:大老板;

                1996-1997年:下海潮;

                1998-2003年:炒股票;

                2003-2007年:房地產;

                2005-2012年:直銷熱;

                2012-2015年:互聯網+,微商;

                2016-2020年:分享經濟+粉絲經濟。

                2020以後自媒體定位+小視頻引●流+直播帶貨

                你賺的錢,都是來▲自於趨勢;在趨勢下賺錢,你是事半功倍。

                因為疫情,導致直播直接跨上了一個最高臺階,而疫▲情期間,由於不能外出等原因,很多人會參與直播,在4月份,已經發現大部分建材家居行業經銷商,又回歸到傳統渠道中來廝殺∞,把直播當做一個形式』了。

                2、直播不徹底:

                所謂的人气是如此之高不徹底,是浮於表面,沒有專業項目組,專業人員,是一個人來兼職。沒有專業平臺、沒有專業道吴端问道具▓,更不會有專業研究。在這個每天一個變化的時代,你這樣懈怠,一個月後,你就跟對手▽一個天上,一個天下。

                3、沒有從上到下系但是她却露出了一丝欣慰統打法:

                可以說,這是一次重大變革,尤其對於家居建材這樣↘的傳統行業,哪家企業能夠全力以赴來系統變革,從產品、方案、渠道、人員、工具上,都來迎合這場5G變革,短視頻變革,直播變革,那他絕對會〓搶占頭部,而不一只手幻化成锯刀是腰部。系統打法,會形成合力,這股力隨時會把你推到高峰。

                反而是⌒部分企業、商家,因為之◥前的傳統成功打法,束縛侯爵了自己,反應慢,這個快速又与神器合体時代,都是◢按天改變,一眨眼都有倒閉的危機。

                二、直播打亂格局当然

                任何一種模式的興起,來自於它的效↑率、效果。

                以前我們購買家具▃建材,需要到店面,或者通過電話、圖片,但是又說不明白、講不清楚,又不生動,很難打動客∩戶。邀約客戶到店,經常會因為時間太♂忙、出差了、太遠了等拒絕,時間、空間都阻礙了。

                直播可♀以使你效率提升:以前搞促銷活動,動不動☆就是20天,甚至一個月,現在好了,直播就是7-10天搞定,短平快。最關鍵是客戶不用擔心時間沖突看不了,不浪費你路上時間啊,點開就可以了。穿越時◆間不是夢。

                跟重要是,你通過線上傳播、裂變,可以傳播到更多↙人了解你的品牌、產品、服務,以往你是做不到的,假如一場直播活動,你能夠讓當地1000人了解你的品牌,一∑萬人了解,那真的是不可思議之事。

                直播可以使客戶體驗快速:去門店太麻煩,看圖片又不全面,視頻直播時代√到來,還可以互動,你需㊣ 要主播做什麽體驗,從而傳遞到∩你,就明白適不適合。針對不同客戶,采取不同體驗方式:高端客戶●的VIP體驗,更註重設計、用材、風水等;工廠幾千幾萬平方的大店,眾多產品,更讓年輕人☆喜歡;新產品,讓你快速體驗。

                直播使客々戶空間折疊:現代人工作太忙,沒有時間怎〓麽辦?現代人在多種狀態空間下,可能一天會有很多社交場合下,不可原因无它能到你店面,時間又寶貴,怎麽辦?不需☉要出門,直播滿足你。任何地方,都可以滿足你,只要你有網絡。

                直播使你更優惠:直播可以降低經銷商們的多店◥、大店的成本,降※低人員的成本,更降低你獲客的成本,同時降低廠家的相關成本,這個時候,你說消費者購買產品,是不是非常實惠,更優惠,為什麽不買他呢▓?

                直播使你經營更輕松:以前我們銷售,銷售員要求非常高,還要行業內的人,每天都是緊促的逼》迫員工外出,掃樓、打電話,加班,這都是違背人性,隨著95後、00後的員工Ψ 增多,家居建材行業,你還能夠招聘到70後、80後這樣被生活辅助他已经很满足了所迫不得不努力賣命的員工。看主流趨勢,人都是越來越★輕松模式,你不做,員工㊣ 都逐漸流失。你接下來模式就是店員素人直播,企業會培▆養自己的直播達人,偶爾也ζ會邀請網紅直播。 

                直播肯定人是節約你的人力(降低人員數量,你一個手〖機可以管控幾千人)、店面ω租金降低、促銷成本降低。

                三、家居建材直播關鍵

                1、直播的核心:信任力+購買力

                信任力,來自於兩塊ζ ,第一就是主播的信任:比如主播本身就是一個網紅,行業專家,客戶一看就會信任的那□ 種,比如羅永』浩、薇婭、鐘南山等;再就是主播對產品血族的專業度,專業深入淺出的剖析產品,我們家居建材產品更是需要深度○體驗,不要模棱兩可,這套產╳品使用那些人群,哪個檔次,怎麽使用方便,哪些弊端,都可以︽講解,合適的人自然唐门没有感情了會使用。

                第二是品牌力,這個品牌在這個人群中的品牌知名度、美譽度怎¤麽樣,自然會有「人相信。對於那些那牌我們就不說,關鍵家居建材幾萬個品牌,頭部企業就那麽幾家,其它品牌怎麽辦?這個時候,我們可以緊抓圈層客戶,就是懂我們這些客戶,定位▆一樣的;再就是我們產品的某個特殊功能,對應的一批特殊客戶,不如針對■老人的,小孩的,或者就是針對新婚夫婦的。

                這個信任力來自於這兩╲方面,更重要是來自於前期的社群培育:家居建材屬於耐用品,客戶相對這方面知識都是▼欠缺的,這就需要前期的社群來培育感情、培育對我吴端根本没有办法躲避們產品、服務的了解。任何成交,都是90%的信任,這個信任更需要階梯式№培育。我們85%終端門店,認為直播只要把〖客戶引導到直播間,就可以成交,這是對家居直播超級←誤解。

                購買力:第一大家想到的就是價格便宜,確實沒卐有錯,直播間的產品,你要賣的好,不僅需要顏值高,還⊙要價格低,價格低是個很硬的指標。首先跟人們的錨定印象有關系,覺得直播︾就是要便宜的。其ぷ它條件不變條件下,便宜更容易@成交,這個鐵律。

                第二是指的是對產品體驗、講解更到位。客卐戶要覺得值,能夠體驗到他的心坎上,你需要不同道具輔助,視√覺沖擊要強,美感要強,對比要強。

                2、產品布局

                根據直播帶貨的特點,我們可以設置但是她并没有对进行坦白產品:第一價格不要高於1萬,凡是高於1萬的產品,很難下定;第◤二是推一款當下流行的款式產品,簡單粗暴,就是比其他價格低,如果想對更大品牌來競爭,你的價格就★是低25%以上;第三是做一些難以對比的產品;第四贈送的東西⊙必須要多;第五秒殺帶來氛圍;第六是網紅產品要上≡;第七小件實■用產品,會有很大流量。

                3、直播+ 模式推進:

                家居建这是耻辱但是他不敢有任何材生意,用直播重新來做一次,會提升ㄨ效率,改變規則。

                當所有ㄨ人在同一賽道、同一起步線時,誰重≡點突破,誰就會搶得頭籌。我們根【據目前行業改變,消費者心態、模式,我們可以設置以下模式:

                (社群+微信好友+老客△戶推新)*直播

                這個模式,無在防御着論你是大店,還是小店,是大品牌還是小品牌而且,都是可以實現。再選擇好说着自己的直播平臺↓:抖音、快手、淘寶直播,還是騰訊看點直播、有播直播,還是微贊直播等,根據自己情況來組合布局●。

                當直播都成為家居門店標配的〗時候,也許你又來不他心下大叫一声来得好及了,一步慢,步步慢!

                你永遠賺不到,超出你認知範圍以外的錢,除非你靠運氣,但是靠運氣¤賺到的錢,最後往往又會靠这活还真不是人干實力虧掉。

                這是一種必然,你所賺的每⌒ 一分錢,都是你對這個世界

                認知的變現。你所虧的每一分錢,都是因為你對這個■世界認知有缺陷。